AVROS Corporation

Vendas nos EUA

Para vender nos EUA, é essencial decidir exatamente O QUE você vai oferecer PARA QUEM, e entender PORQUE o comprador deve preferir o seu produto ao do seu concorrente.  Parece lógico, mas frequentemente vemos estes enganos:

  • Tentar vender para o comprador errado.
  • Apresentar-se mal nos websites, nas correspondências, nos catálogos, nas feiras.
  • Não saber quem são seu concorrentes nem o que eles oferecem.
  • Contratar amigos e parentes ao invés de municações diretas.
  • Planos não documentados.
  • Acordos mal escritos (ou não escritos).
  • Inglês fraco e unidades de medida erradas.

USA4Nossos serviços

Pesquisas e levantamentos

Todas nossas pesquisas são personalizadas, adaptadas para as necessidades de nosso cliente.  Pesquisas complexas são desdobradas em fases, o que permite ajustar o escopo de cada fase levando em conta os resultados das fases anteriores.

  • Como seus produtos são classificados nos EUA (NAICS, SIC, HTS).
  • Setor: magnitude, segmentação, tendências.
  • Concorrência: identidade, linhas, catálogos, estratégias.
  • Legislação: alíquotas, padrões, regulamentos, homologações.
  • Setor: entidades de classe, feiras, eventos, publicações, especialistas.
  • Canais de distribuição.
  • Canais promocionais.
  • Alternativas de venda (nichos-alvo).
  • Responsabilidade civil (liability).
  • Propriedade intelectual.

Organizar sua "biblioteca / EUA"

Na biblioteca você acumula informações sobre o mercado; deve ser continuamente atualizada.  O "local" da Biblioteca precisa existir.  Pode ser físico, virtual (no PC) ou na nuvem.  Não deve residir apenas na memória do empresário!


Documentar seu plano de vendas

  • Posicionamento: a postura do negócio nos EUA; como se diferenciar da concorrência; como apresentar a relação com o Brasil.
  • Público-alvo: nichos-alvo (perfil, localização, hábitos de compra).
  • Produtos e atributos: descrição, especificações, opções, embalagens, etc.
  • Políticas de preço: tabela, descontos, financiamento, formas de pagamento, etc.
  • Promoção e divulgação: canais promocionais, publicidade, website, feiras, telemarketing, visitas pessoais, B2B exchanges, etc.

Apresentações e materiais promocionais

  • Preparamos novas apresentações ou adequamos materiais existentes para o mercado americano.  Preparamos Handouts para distribuir às platéias.
  • Perfil da empresa (Corporate Profile): área de atuação, leque de produtos, vantagens competitivas.
  • Cartão de visitas e documentos comerciais, salientando vantagens nos critérios (objetivos e subjetivos) utilizados na decisão de compra.
  • Data Sheets com as unidades de medida utilizadas no ramo.
Ask not
Túmulo de JFK em Arlington, Virginia (perto da capital Washington)