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Perguntas frequentes
     sobre negócios nos EUA

  • Meus produtos e serviços seriam viáveis nos EUA?
  • Em que nichos de mercado devo me concentrar?
  • Quem serão meus concorrentes?
  • Como calcular quanto preciso investir?
  • Quando terei lucro?
  • O que posso fazer para minimizar meu risco?
  • Que estrutura preciso ter nos EUA?
  • Preciso manter estoque nos EUA?  Onde?  Quanto?
  • Preciso ter empresa nos EUA?  Onde?  Que tipo?

APOIO.US tem a experiência e o conhecimento
para ajudar a responder essas (e outras) perguntas
sobre oportunidades no mercado americano

A evolução de um negócio nos EUA

Todo negócio evolui em etapas, cada uma com seus objetivos e desafios:

Etapa Objetivos da Etapa
1. Viabilidade Entender o mercado
Identificar possibilidades
Determinar como sua ideia poderia ser viável
META: a concepção do negócio
2. Planejamento Projetar o fluxo de caixa do negócio
Montar o plano operacional
Alocar os recursos necessários
3. Estrutura Montar a estrutura essencial nos EUA
META: estar pronto para operar o negócio
4. Startup Operar conforme planejado
Controlar operações (plano x real)
Fazer acertos e correções quando necessário
META: atingir breakeven de fluxo de caixa
5. Retorno Aprimorar ações comerciais e operacionais
Perpetuar procedimentos
META: atingir payback
6. Maturidade
Expandir (crescer e desenvolver)
META: atingir previsibilidade comercial e financeira
META: profissionalizar ou vender o negócio

Nossa especialidade é viabilizar (etapa 1), planejar (2) e estruturar (3) negócios nos EUA.  Abaixo descrevemos as premissas-chave que seguimos, e incluímos links para páginas onde explicamos como trabalhamos em cada etapa.


1. Viabilidade

Antes de fazer investimentos excessivos, é essencial estimar a viabilidade financeira da ideia.

  • Viabilidade é opinião: o que parece viável para um pode não parecer viável para outro.
  • Viabilidade depende principalmente de recursos disponíveis e do prazo até atingir breakeven.
  • Um mesmo produto pode ser comercializado em diferentes combinações de atributos, públicos-alvo e marketing; pode ser viável num nicho, mas não em outro.
  • Estimar viabilidade requer conhecimento do nichos-alvo (ou seja, requer pesquisas).
  • Escolher qual produto oferecer em qual nicho requer criatividade.
Leia sobre Viabilidade nos EUA.

2. Planejamento

Uma vez escolhidos os nichos a serem atacados (nichos-alvo), é necessário planejar como o negócio será implementado, operado e controlado.

  • O plano é a intenção do empresário.
  • O plano deve ser documentado; não pode residir apenas na mente do empresário.
  • O plano precisa ser apresentado a potenciais parceiros e investidores; para isso utiliza-se documentos e apresentações tais como Pitch Deck, Perfil Corporativo e "Plano de Negócio".
  • Cada um desses deve ser preparado especificamente para o objetivo e perfil da plateia.
Leia sobre Planejamento nos EUA.

3. Estrutura

Para operar corretamente, o negócio precisa ter uma estrutura (presença) adequada às suas necessidades e objetivos nos EUA.  Em geral sugerimos dividir em 3 componentes:

  • Estrutura comercial para fazer vendas nos nichos-alvo em que atua nos EUA.
  • Estrutura operacional para entregar o que foi vendido e prestar atendimento pós-vendas.
  • Estrutura administrativa para assegurar funcionamento eficaz, eficiente e legal do negócio.

Leia sobre sua Estrutura nos EUA.

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Como ajudamos nos EUA

Se você precisa O que sabemos fazer
Estimar a viabilidade da ideia Validar sua ideia de um negócio nos EUA
Identificar nichos promissores (B2C, B2B, B2G)
Entender a concorrência
Avaliar o potencial de uma ideia
Projetar resultados Montar seu modelo financeiro (planilhas interligadas)
Identificar as categorias de saídas e entradas de caixa
Projetar fluxo de caixa em cenários alternativos (what if?)
Determinar que retorno prometer a investidores
Planejar o negócio Efetuar pesquisas de mercado altamente focadas
Coletar e organizar informações de mercado e do negócio
Montar e documentar seu plano
Apresentar o negócio Preparar apresentações (em português ou inglês)
Comunicar sua ideia de forma eficaz
Montar sua estrutura nos EUA Definir a estrutura essencial nos EUA
Constituir empresa ou sociedade nos EUA
Obter registros fiscais e corporativos
Preparar estatuto social e acordo entre acionistas
Implementar contabilidade (com acesso online)
Implementar controle financeiro (com acesso online)
Atualizar sua estrutura nos EUA Atualizar registros fiscais e corporativos
Avaliar procedimentos e controles administrativos
Acertar contabilidade

Quem somos

  • APOIO.US é uma consultoria especializada em negócios nos EUA.
  • Nossa base é em Celebrations (perto de Orlando).
  • Nosso responsável técnico é René Christiaan Duvekot, um dos consultores "Brasil-EUA" mais respeitados (nos EUA e no Brasil).
  • René nasceu em 1948 na Holanda, foi criado em no Brasil desde os 4 anos de idade, e reside nos Estados Unidos desde 1978.
  • Leia sobre quem somos.

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Rene Duvekot - assinatura